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“以我和他们打过几次交道的情况来看，她都没有失信过，应该不是骗人的，不过她那个大哥好像什么都不懂，一切都是那个叫闻香的丫头做主。”
“这个丫头有点意思，不管怎么样，今天，这个牙膏秘方必须拿到手；她想要分成是吧，那咱们就意思意思，给她一个五年/百分之二，看她还有什么招？”
“东家高明。”刚才还断然拒绝的孙掌柜转头就投了赞成票，还喜滋滋地建议：“这个每年利润报多少还不是咱们说了算，依我看，到时候随便给她一点意思足矣。”
“不仅如此，咱们还要约定一个月后，她必须拿出所谓的二号牙膏样品给百货楼试用和代售，如若不然，这个百分之二的分成就取消，那一号牙膏就是一锤子的买卖。”
“是，东家。”孙掌柜连忙答应：他就说嘛，东家夫人怎么会这么好讲话，说要分成就给分成，关键还是要看有没有继续赚大钱的潜力啰。
不过，孙掌柜还是要先讨一个底价：“那她要是拒不接受呢？”
“呵呵，他们要是真的这么不识趣的话，那就不能怪我们了。”赵夫人笑吟吟地说出可怕的话。
“属下明白！”孙掌柜立刻敛容屏气，拱手告退。
明确了底线的孙掌柜，收拾好表情，重新出现在闻香兄妹面前，他抿着嘴巴，一副十分为难的样子：“姑娘的意思，我已经转达给东家了，百货楼恐怕没有办法满足姑娘的要求。”
听闻此言，闻道面露失望之色，嘴巴动了动，欲言又止。
闻香心中也颇感遗憾和痛惜：百货楼目光短浅，即将错失飞黄腾达、鹏程万里的良机，自己也只能另谋出路了。
不过在甩手走人之前，她还是再次确认百货楼的意图：“那么，你们东家的意思是？”
“唉，虽然东家不允，但是考虑到咱们之前的合作确实不错，老朽还是极力帮姑娘转圜一二，百分之十是不可能的。”
“老朽最终帮助姑娘争取到百分之二，不过只能给你签约之后五年的分成，五年之后不再给分成，你看怎么样？”
“说实话，这么多年来，百货楼和任何人做交易都是一锤子的买卖，我就没见过有谁能拿长期分成的，真的，我能给姑娘争取到百分之二，真的非常不容易-------”
孙掌柜还要啰啰嗦嗦说些什么。
闻香已经被他的欲擒故纵给气了个半死，差点还以为自己判断失误呢，原来还是谈判策略-----战术后退、以退为进啊，坑爹。
看来，百货楼还讲一点道理，在没有找到更好的办法之前，只能继续合作了。
闻香见好就收，当机立断答应：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二。”
“呃？……”孙掌柜的话卡了一半在喉咙里面，差点没被噎死，一脸懵逼地再三确认：“你，你同意啦？”
“对啊，百货楼这么有诚意，我当然要同意啦，不同意岂不是辜负了您的美意。对了，啥时候签合同？”闻香一脸无辜地追问。
在这一刻，孙掌柜突然觉得：自己和百货楼是不是都被这个丫头给忽悠和糊弄了？
终日打雁，没想到反被雁啄了眼。
孙掌柜的一口老血差点要喷出来，他深呼吸一口气，强行按压下去后才补充道：
“咱们丑话说在前头，一个月为限，你必须拿出二号牙膏样品给百货楼试用和代售，不然这百分之二就没了。”
“好吧，这个也没问题。”闻香思索再三也答应下来，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。
“那么，今天就签合同？”孙掌柜提议。
“行啊。”
“你带着秘方来了？”
“用不着，签完合同，我就写出来给您。”
孙掌柜的目光立刻变得意味深长，感情这根本就不是什么祖传秘方啊，难怪她说什么开发了二号牙膏，奇了怪了，她一个乡下丫头哪来的本事？
闻香之前说祖传秘方，不过是为了说服百货楼帮忙代售牙膏而已，现在嘛，百货楼是识货的人，这牙膏是不是祖传已经不重要了。
因此她毫不掩饰自己就是产品开发人的事实。
孙掌柜拿出准备好的合同，添加上闻香的要求，再给闻香过目。
闻道先看一遍，哎，恕他能力有限，没能提出什么有建设性的意见；闻香再细细看一遍，基本上没什么可挑剔的，就提出两点要求：
第一，增加结账时间限制，即：每年一月十五日前结清上一年度利润的百分之二。
第二，针对百货楼提出的：闻家不可以继续制作销售一号牙膏。闻香要求增加一条即是：闻家可以继续制作一号牙膏，但只能用于自用，不能销售。
以上两点都不是大问题，不过，由此可以看出闻香思路清晰、考虑周全。
孙掌柜越发觉得这个小姑娘老谋深算着呢，不能小瞧，他思索一二，便直接答应下来。
重新誊写两份合同，闻香和孙掌柜签字画押，再盖上百货楼的印章，这份买卖就算完成了。
现在就到了银货两讫的时候啦，闻香现场写出牙膏配置秘诀以及制作注意事项，孙掌柜拿出五百两票据，两人一手交钱一手交货。
孙掌柜仔细看了一下秘方，原料确实简单，和他们之前猜想的差不多，但其中一味材料出乎人意料，难怪他们之前怎么都配置不出来。
“龙脑香？这个药材很贵啊，咱们城南县都没有，你如何得这个材料？”孙掌柜疑惑道。
“我买的呗，不过这个药材确实很贵，不然咱们牙膏怎么会定价这么高。”
你们能买得起龙脑香？孙掌柜有点不敢相信，但他只是疑惑了一下便抛诸脑后，当前有更让人头大的事：“一定要使用这个龙脑香来配置的话，原料购买会比较麻烦，姑娘，可有替代材料？”
“龙脑香的功效是提香和清热止痛、消肿，孙掌柜可以找有相同功效的药材替代试试看。”
孙掌柜左思右想都没有什么好法子，只得问闻香：“你之前在哪里购买的龙脑香？”
“在府城。”闻香指了一个虚无缥缈的方向就战略撤退，剩下的事情就交给百货楼头痛去吧。
从百货楼出来，闻道还是有点不可置信：“咱们真的五百两卖掉配方啦？”
“嘘！”闻香连忙制止大哥：“财不可外露，有啥问题回家再说。”
憋着一肚子话的闻道恨不得插上翅膀马上飞回家，无奈，闻香还要去扫荡货物，只得乖乖地陪买。这一次，在五百两的重磅炸弹轰炸下，他识趣地一句阻止的话都没说，任由小妹大买特买。。
这时候，兄妹俩都不知道，有个人一直在后面默默的跟着他们。
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