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在夏凤鸣和石磊起身离开的时候，台上的拉瑞也看到了。
这下子夏凤鸣该知道他们诺华的实力了吧？
也许一会儿夏凤鸣就会主动给他打电话，同意他们诺华的条件。
东夏药业是最近蹿升最快的制药企业，但完全没法跟诺华比底蕴。
正常人都知道该怎么选择！
发布会结束后，很多药企代表都围了过来，希望跟诺华能展开合作。
拉瑞一个都没理会，就东方这些药企，哪儿配跟诺华药业合作？
他明天还有一件重要的事情，那就是跟医保集中采购进行价格谈判。
只要阿斯利维能够进入医保，那么就相当于彻底打开了东方所有医院的大门，他们这款药的销售就再也不用担心了。
晚上的时候，拉瑞还是没接到夏凤鸣打来的电话，他微微皱眉，想不到夏凤鸣这个年轻人还挺沉得住气。
这是想等他主动打电话，好索要更多的股权交易？
那就等着吧，没有其他顶尖药企能同意把股份交换给东方的药企，他倒要看看是谁先沉不住气！
第二天上午，拉瑞十点钟才来到公司，仔细整理了一下手工定制的西装，这才走进会议室。
会议室里，李局带着一群人坐在一边，另一边是诺华东方的人。
“不好意思来晚了一点，你们东方的交通太差了，路上居然堵车。”
拉瑞明明是故意晚来的，还摆出一副都赖东方交通不好的态度。
看到拉瑞进来，李局慢悠悠的开口：“拉瑞先生来了，是不是谈判可以开始了？”
嗯？
拉瑞诧异的看了眼李局，他故意来得晚了一些，就是想让东方的医保谈判代表们着急，为什么他感觉李局似乎一点着急的样子都没有，仿佛只是来走个过场？
装的，一定是装的！
对方就是想要摆出一副不在乎这款药是否纳入医保集中采购名录的态度，从而压价！
拉瑞坐的笔直：“既然大家都到齐了，那么谈判开始吧。”
“阿斯利维一瓶六十粒，我们的报价是十五万一瓶，这个价格也基本符合全球的平均售价。”
这个报价一出来，医保代表那边就议论纷纷。
十五万一瓶，如果纳入医保报销名录，报销百分之八十，那么病人所要承担的也要三万块，价格太贵了！
李局微微摇头：“拉瑞先生，这个报价太高了，你们降一些吧。”
他知道第一轮报价只是试探，没有什么意义。
拉瑞面带微笑：“当然，我们知道东方的人比较穷，所以我们诺华药业愿意少赚一点，那么一瓶就十四万三千六，一次降价六千四百块，相当于一千美元，这很有诚意吧？”
六千四百块，看起来是很多，可实际上也只是将药价从十五万降到了十四万多，这让参与医保谈判的其他代表满脸愤怒。
这个诺华药业的代表还一副做出很大让步的样子，甚至言语中似乎是对东方患者的施舍，简直是欺人太甚！
几个谈判代表已经做好准备，将药价砍到十万块以下，甚至争取对半砍，毕竟这款药的销量会很高，诺华药业肯定不会亏。
“再降一些，这个价格根本看不到任何诚意。”李局沉声说道。
拉瑞一副很为难的样子：“好吧，谁让我们诺华药业对一些欠发达地区总是那么关爱呢，那就十三万八千八，我听说这个数字在你们东方很吉利。”
李局还是摇头：“还是太高，如果你们再不展现出诚意，我想就没必要谈了。”
李局忽然展现出强势的态度，让拉瑞有些意外，但他可不会轻易服软。
“我们这款药是目前全球最好的治疗肺癌的特效新药，据我了解，你们国家每年的肺癌发病人数约为五十万。”
“这款药三个月一疗程，平均一个人至少要吃两个疗程，那么就是六瓶。”
“我们每瓶降低了一万一千二，那么一年就舍弃了三百多亿RMB的利润，这还不算诚意？”
拉瑞也清楚，价格订的太高，很多患者会吃不起。尤其是如果东方不将他们这款药纳入医保报销名录，销量可能达不到预期的一半。
所以他们才会同意降价一万多一瓶，这样才能从东方市场赚到更多的钱！
李局靠在椅背上：“你们之前说，这款药研发费用约为一百亿美元，按照你的售价，你一年就能从我们东方市场赚到几百亿美元，你觉得这个报价是有诚意的吗？”
“抹个零吧。”
拉瑞大喜，想不到这么容易就谈成了？
其实他心理价位是十万块左右一瓶，想不到东方的医保采购谈判人员这么不专业，难道是有人做了公关？
“你说的是十三万八千，还是十三万？好吧，我跟总部商量一下，给你们十三万一瓶的价格，算是对东方患者的补贴了。”
拉瑞一副施舍的模样，让李局旁边的人都很恼怒，他们不明白为什么李局会直接敲定十三万的价格，这也太高了。
先不说报销后患者还要承担两万六一瓶的价格，六瓶的话就要超过十五万，这对许多家庭都是极大的负担，毕竟现在国内家庭年均收入也才五万多。
而且真的报销的话，医保要承担的金额也是天文数字，这会让医保基金入不敷出的！
他们都看着李局，李局淡定的说道：“拉瑞先生，你理解错了。我说的是抹掉报价中的零，你们如果一千三百八十八块，我们就可以签合同了，采购一万瓶吧。”
拉瑞勃然变色，再也无法保持优雅的姿态：“李，你在说什么！我们的生产成本都不止这么点，更别说研发成本，宣传、运输等成本，你这是在耍我！”
“你最好重新给我一个合理的报价，或许还有的谈！你这样也是对你们国家患者的不负责任，你不配在政斧工作！”
其他医保谈判代表也都震惊的看着李局，他们觉得砍一半就已经很不容易了，李局这也太狠了，直接砍到了百分之一的价格，这是一刀砍在了对方的大动脉上啊！
这么谈，还不直接谈崩了？
李局站起身：“我的工作，还轮不到你来评判。本来还想着给你们一点机会，虽然你们的药效很垃圾，但对某类肺癌还有点效果，也许有人愿意试试。”
“既然你不愿意，那就算了吧，我看没必要继续谈判了，你们的药我们医保不会集中采购，现在不会，以后也不会！”
李局带着人起身离开了，拉瑞呆呆的看着他们的背影，竟然说我们的阿斯利维是垃圾？
他是疯了吗，看不到我们的临床数据吗？
这是目前全球最好的治疗肺癌的特效药！
他们竟然敢出一个如此侮辱性的报价，到底是哪个环节出现了问题？
鲜花评价票还有吗？
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