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事情没有确定下来，小梅和玉英心里都有些忐忑不安，不知这事最终是个什么结果：是皆大欢喜？还是不欢而散？小梅更是忧心忡忡：如果这事不成功，她回家如何向大生交代？向两家父母说明？如何面对重病在身、亟待手术费的儿子玉郎？她几乎有些忍耐不住了。他们回到住处，进了门，小梅往沙发上一坐，气呼呼地说：
“这些大老板，嘴上说得好听，大气，做起事来也这么抠门！不是说好一百万吗？他今天怎么又反悔了？不答应了？”她看着玉英这么问道。
“也没有确定一百万，你没有来，他没有见到人，也不知道中不中意，怎么好确定？我只是说可以争取到一百万。”玉英解释。
“我今天不是来了吗？他不是实实在在看到人了吗？我看他的意思，你的意思，不是都很满意吗？为什么还不能确定下来？他到底什么意思？葫芦里装的什么药？真叫人费解！”小梅满腹火气和疑问。
“我以为他看了你是很满意的：你的长相、身材、发型、服装，都无可挑剔；从他对你的称赞，看你的眼神，都可以看得出来。问题是你后来的话说得有些太着急了，咄咄逼人，叫他觉得你对他有些不够尊重，甚至有些叫他下不了台——你要知道，这些有钱人，既爱钱，更爱脸面。”玉英分析说。
“我不是咄咄逼人，我是着急。我看你提议要喝庆功酒了，钱的事情还没有确定下来，我能不着急吗？”小梅道出着急的原因来。
“你也太着急了，喝了酒就不能谈钱的问题了吗？只要还没有跟他上床，就能谈。退一步，就是上了床，怀了孕，也还能谈，而且更好谈。”
“你看你说的这叫什么话？我是那种人吗？我现在所以这么做，就是为了救我的儿子，急需要钱，钱的问题谈不好，我决不会跟他上床的。”小梅坚决地说。
玉英起身倒了杯开水递给小梅说：
“别着急，事情还没有确定，还有回旋的余地，慢慢来。先喝杯开水，压压火气，好事多磨嘛。你看张老板多有经验，尽管你剑拔弩张，咄咄逼人，人家不慌不忙，满面笑容，只说让他好好想想，事情都是可以商量的，既不推辞，也不答应。这才叫城府，经验，才是解决问题的正确方法和态度。你着急有什么用？心急吃不了热豆腐。以后学着点。”
小梅接过茶杯说：“他这一套，我是学不来。咱是农村人，喜欢直来直往。种上庄稼，下了工本，就希望有收获。人看好了，情况也了解了，同情，帮助，都说了，就是不肯出价钱，这叫什么？不真诚。他要是说个具体数字出来，我也好确定该不该、能不能答应他。尽在外面绕弯子，打踅子，说些不热不凉、无关痛痒的话，叫我捉摸不透，摸不着底，能不叫人发火吗？”
“有话当然应该说，但不是你那样说法。你就不能把话说得婉转一些吗？柔和一些吗？动情一些吗？要能打动他的虚荣心，提高他的自尊心，叫他自觉自愿说出具体数字来，觉得说少了不好，有失身份，尽量多说一些，说高一些，才够体面，才符合身份；而不是逼迫人家说出来，让他觉得你是乘机敲诈他，只考虑你自己的心情和利益，一点不考虑他的心情和尊严。古语说，以柔克刚，欲速则不达，就是这个道理。”
小梅认真想想玉英的话，含义深刻，觉得是对付张敬业这种人的好办法。她和张敬业交往多年，摸透了他的心思和脾气，知道他喜欢什么，不喜欢什么，怎样抬高他的虚荣心和自尊心，自觉自愿往外掏钱。于是她说：
“你这样说也有道理。依你看，我应该怎么说才能感动他，才能让他答应我想要的数目来？”
“你终于开窍了。你要摆正自己的位置和心态，别总以为你年轻貌美，他年老无子，是他有求于你。你应该看到，他虽然急于借腹生子，但是他有钱，他可以有许多选择；你急于给玉郎筹集手术费，已经卖尽家产，借尽亲友，走投无路，也许他是拯救玉郎生命的唯一指望，想办法让他掏钱，你能这么想，就知道该怎么做了。”
小梅听了不觉黯然落泪，心想，我这么年轻，他那么老迈，我还要向他低声下气，委曲求全，真是下作！但想及筹钱不易，只好说：“你说的也是实情。我所以背着大生和家人、编造谎言来到广州，一是决意救我儿子性命，一是筹集手术费已经山穷水尽，实在没有别的办法。你说吧，我该怎么做？都听你的。”
“那好，我就说了。依我看，有两种方法可行：一是乞怜；多说说玉郎的病情怎么严重，怎么急需手术，手术费怎么昂贵，你家庭经济情况怎么不好，家乡还不富裕，借钱怎么艰难，为了救儿子，家里怎么把家电、家具、首饰都卖了，还是筹措不够，缺口巨大，等等。他不是慈善家吗？要引动他的同情感和怜悯心，让他感觉不尽力救助一个生命垂危的白血病患儿，与他慈善家的身份不符，不掏钱救助，就会名誉受损，良心受谴责，而后就不得不大把掏钱出来。二是捧他、吹他，奉承他；说他如何富有，公司如何兴旺发达，声誉如何好，他如何有善心，仗义疏财，出手阔绰，向福利院、敬老院、贫困地区捐款多，获得荣誉多，极力满足他的虚荣心，叫他给少了觉得拿不出手，与他企业家、慈善家的身份不符，这样就达到目的了。”玉英滔滔不绝地说出她的乞款办法来。
小梅听了，认真想想，这样的话，这种方法，自己实在难于出口，难于实行，连忙摆手止住她：
“玉英，你不要说了，这样的话，我实在说不出口。我是老实本分人，只能实事求是、据理而争。我以为，有付出，就应该有所回报。我背着丈夫和家人，作出这么大的牺牲，就应该有同样大的回报。名正言顺，理直气壮。而无须乞怜，像个讨饭婆子一样；更不能虚情假意地哄人骗人。”
“这怎么是哄人骗人？这是说话的艺术，技巧。你没听人说吗，话是开山斧，又说滴水穿石，柔能克刚，这些话大有道理。钱在人家口袋里，你能感动他，叫他心甘情愿地掏给你，那才叫本事。你以为他看中你了，你就掌握了事情的主动权，你说什么，他就听什么、做什么？你错了，事情的主动权仍然在人家手里。”
“这是为什么？”小梅有些困惑不解。
“道理很简单，有钱就有主动权。你想，难道这世界上就你一个是美女，让他看中了？不是，美女如云，多得很，他可以同时看中许多美女，要谁，不要谁，全凭谁能打动他，叫他舒心，高兴；因为你们并没有感情基础，利害关系，让他非要你不可，离开你就不行。难道这世上就你一家困难，需要帮助？不是，需要帮助的人家多得很，他可以帮助你，也可以不帮助你，帮助他，同样获得名誉，只在他愿意，凭他的感觉；因为你们并不是亲戚，国家也没有发文，非帮助你不可。难道就我一个能给他介绍美女？不是，能给他介绍美女的人有的是，只要他肯……”玉英的话说到这里戛然而止。
“肯什么？”小梅追问。
正在这时,玉英的手机响了，,她摆摆手，叫小梅停止说话,；她立即拿起手机接听。
“喂，谁呀？”
“我，张敬业。玉英，你来一下，我有事情和你商量。”
“是张老板！”
玉英连忙放下手机，走到小梅跟前，伏在她耳边轻声说，“看来，这老家伙也有些着急了，事情大有希望！”
“真的吗？”小梅也有些出乎意料，觉得又有了希望。
玉英向她摆摆手，意思叫她别说话，又回来拿起手机对张敬业说：
“张老板，您看，我要不要带小梅一起过去？”
“不要，你自己来就行了。”
玉英收起手机，对小梅说：
“张老板不要你去，只要我一个过去，看来是怕你性急，谈不拢；要我去，好谈条件。这老头大约要摊牌了。”
“那怎么办？要不，钱再少一点也行。”小梅着急地追问。
“不，就一百万。话既然说出口，就不要轻易改动。你不要着急，我自有办法对付他。”
玉英叫小梅在家里静等，她认真打扮了一番，然后下楼开车到张氏公司去见张敬业。
玉英敲敲门，走进董事长兼总经理办公室。张敬业点点头，叫她在旁边的沙发上坐下，又叫秘书送上茶来，然后挥挥手，叫别人都回避了。
玉英见办公室只剩下她和张敬业两个，便开门见山问道：“这时叫我来有什么急事？小梅提出的条件您都同意了？”
张敬业未置可否，答非所问地说：“你给我介绍的这个郑小梅，人倒是长得不错，也年轻，就是脾气刚烈了些，不够温柔，我怕今后不好相处。”
玉英料到张敬业一定会提出这个问题来，早已想好了对策，她笑着说：“都说张董慧眼识人，今天您却看错人了。您知道吗，在我们高中那么多女同学中，小梅最是忠厚老实、温柔善良的，同学都叫她温美人。”
“是吗？可是，她今天的表现并不见忠厚老实、温柔善良，甚至还有点目空一切、咄咄逼人的架势。”
“这个，您要理解她。您想，她好好的一个儿子，聪明可爱，突然查出患了白血病，病情日渐严重，急需做骨髓移植，却筹不够手术费，家里把家具、家电都卖了，甚至连她结婚的戒指也卖了，亲戚、朋友都借遍了，还是筹不够手术费；眼看着儿子危在旦夕，您说，她着不着急？哪里还能轻言慢语，柔情蜜意？她这种表现，心口一致，正说明她的诚实和善良。您是慈善家，救人无数，阅历丰富，要理解人家的心情。”玉英在用乞怜的办法。
“母子连心，儿子得了这种病，做母亲的确实够着急的。”乞怜办法获得成功，张敬业点点头，表示认同玉英的观点。
“还有，她和她丈夫，从初中同学到恋爱结婚，感情一直那么好，从未分开过，您可知道，她是怎么同意出来为您服务的吗？”玉英一双俊眼盯住张敬业，引他注意，然后又自己回答道，“她是经过我再三说服动员，反复晓以利弊得失，为了拯救儿子性命，她几经考虑，最后才痛下决心，背着丈夫，背着双方家庭、家长，冒着被离婚、被抛弃的风险，出来为您服务的。您站在她的角度想想，此时此刻，她的思想压力该有多么大？”用的同样是乞怜之法，不过拿小梅说事，内中却在为自己邀功，因为事成之后，她也能得到一份不菲的中介费。
“听你这么说，她的思想压力确实够大的：既有来自重病儿子的，还有来自丈夫的和双方家庭、家长的。农村人封建，以后，他们知道了事情真相，还不知道她的下场会怎么样呢。这种情况下，你能说服她来广州，实在不容易，功不可没！”张敬业开始站在小梅的角度考虑她的处境和心情，同时不忘玉英的功劳。
“您这样想就能理解小梅今天的态度和做法了。即使她再温柔、善良，在这种内外交困、前景未卜的情况下，她也温柔不起来。如果她依然表现得温柔善良、不急不躁的，那她还是一个诚实善良的好母亲、好妻子、好女儿、好媳妇吗？”玉英想尽办法为小梅说话、开脱，以图促成此事。
“你是说，她今天的情绪急躁，言语不逊，是基于一个母亲对儿子的关爱，对筹不够儿子手术费的忧虑、着急，基于一个妻子、一个女儿为了拯救自己的儿子，不得已做了对丈夫、对父母不忠不孝的事情的恐惧、忧虑和无法排解的痛苦？而并非她的本质本性应有的表现？”张敬业也不希望小梅是个不温柔、出言不逊的人，因为他已经为小梅的年轻貌美深深打动而不忍推辞。
“当然。我和她同班同学三年，朝夕相处，对于她的温柔善良最了解，也最有体会。否则，无论您付我多少酬金，我也不敢把她介绍给你。”
“我相信你的话。以我们的关系，想你也不会欺骗我。”
“我敢吗？今后，我还想不想做您公司的生意了？您放心，我保证小梅是个好女人，她温柔、善良，年轻、貌美，在广州，你很难找到这么纯洁善良、可心可靠的女人。广州的女人都是狐狸精，水性杨花，只会讨您的欢心，要您的钱，却没有一个愿意为您生孩子的，她们说生育会损害身材和容颜，以后就无法凭此赚钱了。小梅不同，她来就是为您生儿育女的，而且越快越好，这样她就能早回家，一家人早团聚，早些过上正常人的生活；思想动机就如此简单而单纯。”
玉英详细分析小梅和广州女人的不同，极力夸赞小梅的优点和好处，甚至不惜拍着胸脯打包票，终于打动了张敬业。他经过一番思考、比较，相信了玉英的话，终于答应了小梅的要求。他说：
“好，既然你这么说了，小梅是你的同班同学，你最了解她，她一贯忠厚老实、温柔善良，我相信你的话，相信她是个好女人，可以为我生儿育女，传宗接代，继承张氏集团的事业。她既然提出一百万，成，就依她，这一百万，我认了。”
“您同意付她一百万了？”
“同意。不过，我是有条件的。”
张敬业拿出一纸协议书说：“这就是我的条件，你拿去看看。”
玉英接过协议书，只见已经打印成文，上面明确写着：
甲方，郑小梅。乙方，张敬业。
经双方协商同意，立此协议书。
一、甲方同意为乙方借腹生子。乙方提供甲方酬金壹佰万元人民币，分三期支付：协议生效三十万、怀孕三十万、生育四十万。
二、协议期限，从协议书生效至生子满月为止。在此期间，乙方无偿为甲方提供衣、食、住等较优越的生活条件。甲方要遵守乙方设定的生活规则，如有违反，停付下期酬金直至解约。
三、甲方的生活规则：必须在乙方设定范围内生活与活动，严禁与家人和其他人通信、通话及任何交往。手机等通话工具暂交乙方保管。
四、严守机密。协议期限内及其以后，三方皆不得将此事泄露出去，如有发现，乙方有权追责泄露方，以至追回所付酬金。
五、签名：甲方、乙方、中介人。
玉英看完觉得条件太过严苛，简直像对待犯人一样，回去不好向小梅交代，想争取宽松一些。她一番叹息，问道：
“张董，您这些条件，是否太过严苛了，有些不近人情？小梅虽然拿了您的钱，应该听从您的管理，但是，说到底，她是个有思想、有感情的鲜活的人，而且家里还有重病的儿子，不像猪羊，只图吃食，没有感情，可以圈养的。你的条件这么苛刻，管理得比犯人还严，这不把她困死了，一点自由没有了？”
“看你说的，怎么会没有自由？在规定范围内，她睡觉、散步、读书、习字，都可以，很自由的。”张敬业辩解道。
“不，我说的不是这个，是小梅的探视权和通信权。犯人还准许亲属探视和通信呢，您怎么把小梅的探视权和通信权也给取消了？难道连我也不能来看看老同学，说说心里话吗？”
“不能。请理解。”张敬业认真地说。
“既然不能来探视，无法了解她以后的生活情况，现在，能不能让我看看你们的新房在哪里？让我以娘家人的身份把小梅送过去？也好顺便看一看那里的条件、环境，大概知道她今后的生活状况，好好安慰安慰她。”
“对不起，我们的住处严格保密，严禁外人进入探视，以防泄密。但是，请你相信，我一定会给她最好的生活条件，最优越舒适的环境，叫她生活得舒心愉快——你别忘了，我是要她来给我生孩子的，母亲生活条件不好，孩子怎么会健康呢？”张敬业笑着说，却是柔中带刚。
两次要求被拒绝后，玉英仍不死心。她想，应该改变话题，于是她变着花样又提出新的要求：
“对于生活条件，我完全相信您的话，张老板是有名的企业家，慈善家，资产过亿，岂在乎这点花费？何况又关乎您自己的后代。既然这样，小梅提出的一百万分两次支付，每次五十万，您应该同意吧？何必变更为三次，首付三十万，是不是太少了？不够她儿子的手术费。现在她儿子急需手术，花费太多，您能不能考虑先付给她五十万？”玉英想用吹捧奉承的办法使得张敬业应允。
“不能。这个问题我考虑过，首付三十万，加上她自家筹集的十万，足够她儿子的手术费了。先付五十万，对于我，风险太大：万一她拿到钱，秘密跑了，我到哪里找她追回？”
“不会的。小梅是忠厚老实人，她既然答应了，就绝不会反悔的，更不会跑的。我是介绍人，这一点，我敢保证。”玉英极力想叫张敬业先付五十万，这样，她回去才好对小梅有交代。
可是张敬业依旧摇头：“不行不行，你敢保证，我却不敢相信。郑小梅到底是怎样的人品，我只是听你介绍，其真实情况我并不了解。明说了吧，借腹生子这种事情，合情合理，却不合法。万一她跑掉了，我又不能报案，叫警察协助追查。经济上，哑巴吃黄连，不说就算了，但是花甲之人做这种事，不惹人嘲笑吗？对不起，不是我不给你面子，实在是风险太大！我不想冒这个险。”张敬业道出真实想法来。
至此，玉英才知道，这个老狐狸，比她更狡猾，单靠乞怜、吹捧，是打不动他的；他是既要美人为他传宗接代，又怕跑了人，丢了钱，失了脸面，万事考虑得比她周全多了。
玉英机关算尽，手段耍尽，皆无用途。百无聊赖，无可奈何，只好说：“好吧，协议书我先带回去给小梅看看。如果她同意，就在上面签个字，这事情就ok了，万事大吉，皆大欢喜；她如果不同意，不肯签字，我也实在没有办法了，只好听天由命了。”
“不会的。你怎么会没有办法？我相信你金小姐一定会有办法的。如果事情不成，我只好另托他人，可是，你金小姐的酬金就落空了，十万元啊！不是个小数目。”张敬业使出最后的杀手锏来，让玉英不敢不尽心尽力说服小梅就范。
“您无须提醒，我自然知道其中的利害关系，自会努力去做、尽力把事情做成。”玉英说。
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