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第092章 直播带货(二合一,4000字)(1 / 1)

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临州九堡,天色渐渐暗了下来,距离一号线地铁口三四百米的一栋写字楼中,一群人正在紧张的忙碌着。

“李老师、孙老师,我给你们简单介绍一下,一号主机位这这里,正对着1米2宽的导购台。直播时你俩就站在导购台的后面,边上的工作人员会把需要销售的商品依次递过来。

这边还有一个机位,对着导购台的左侧。因为今天推介的商品中包含服装,到时候需要你们充当模特试穿。

如果站在导购台后,下半身会被遮挡,所以到时候就站到左边,来给观众现场展示,那个时候我们的直播镜头就会切到2号机位。

我是你们的助播小蓓,到时候会站在你们的旁边,主要负责介绍每一样产品的基本情况!”一位穿着时尚的年轻女子,领着西卡和笑笑把整个直播厅给转了一圈。

鲨鱼TV直播带货试验安排的五组高人气主播中,首先上场的正是笑笑和西卡的德云色组合。

而为了呈现更好的直播效果,直播的场地并没有放在德云色位于魔都的工作室,而是选在了临州九堡,沈毅公司的驻地。

电商公司以后与主播们的直播带货合作会越来越多,所以借着这次机会,干脆装修了一个小型直播厅。

而距离忙碌的直播厅还不到三十米,沈毅的办公室中却是咖啡飘香,一片悠闲的气氛。沈毅正和一位穿着拖鞋,带着金丝框眼镜的青年男子在聊天。

“沈老弟果然不是一般人啊,这才短短两个月,都比得上我好几年了!”男子叫做孙博闻,比沈毅年长两岁,是七寰信息科技公司的创始人和董事长。

众所周知,中国电竞产业前些年之所以能够开始进入快车道,得益于一群富二代们的砸钱投资,这其中最著名的代表莫过于IG俱乐部的王校长。

孙博闻同样是个喜欢玩游戏的富二代,当初为了玩《魔兽世界》,他除了氪金之外,还直接买下了国服排名第四的塞纳公会,并将之更名为七寰公会。

孙博闻在《魔兽世界》之后,看中了的英雄联盟这款游戏,开始从游戏圈转型到电竞圈。而七寰从公会转型为公司的天使轮投资,就来自于孙博闻自己,至少有八位数。

但和大名鼎鼎的皇族公会,最后衍生出RNG俱乐部不一样,七寰公司在获得融资之后,并没有去做俱乐部,而是选择了是从内容入手,购买电竞赛事的直播版权。

早在2013年,孙博闻就出手买下了LCK(韩国英雄联盟职业联赛)的前身,ONG冠军赛的国内版权,并由七寰公司独家在国内直播。

七寰公司最近这一两年开始多元化发展,除了赛事转播之外,还开拓了主播经纪、电竞教育培训、游戏直播综艺等诸多新领域。

可以说孙博闻和他的七寰公司,是电竞富二代圈子中比较特殊的案例。

因为从做公司开始,孙博闻就已经不是单纯的为了玩,而是想要在游戏和电竞领域开拓一番事业。而咱们的王校长有类似的雄心壮志,还要等下个月国宝直播成立之后。

孙博闻今天之所以会出现在临州,表面上说是因为德云色是七寰旗下最大牌的主播之一,所以他作为老板自然要表示重视。

但深层次的原因肯定没有这么简单,七寰与鲨鱼TV的合作早在去年初,鲨鱼公司刚从A站独立不久后就开始了。

鲨鱼TV直播视频的分辨率,从最初的480P升级到后来的720P,还是孙博闻给陈绍杰提的建议。

而韩国LCK独播权、国内德玛西亚杯,七寰的这些赛事直播也都放在了鲨鱼TV。可以说为鲨鱼TV去年能依靠英雄联盟迅速崛起,七寰在其中的贡献颇大。

但和鲨鱼TV从去年成立至今,一直是靠融资在支撑一样,七寰公司也一直是靠孙博闻不断往里砸钱,还并没有实现自我造血的能力。

七寰公司目前最大的一块营收来自于主播经纪分成,但这部分流水看上去很不错,实际的利润却并没有那么多。

小主播们需要经纪公司的资源和推广,所以愿意被经纪公司抽头。但大主播在各个平台相互不断挖角的形势下,本身就是香馍馍。

他们凭什么要被你经纪公司割肉,完全可以自己成立工作室去与直播平台签约。而大主播们的薪水和礼物分成,又恰恰占了经纪分成流水中的大头。

头部主播们的分成不是那么容易吃的,七寰公司势必需要用其他去利益交换,否则人家干脆就甩开公司单干了。

所以七寰公司想要进一步发展,急需找到一条新的创收路子。当孙博闻听说鲨鱼TV有意通过直播带货来变现流量时,立刻就决定以护送德云色二人组的名义,跟来临州现场打探情况。

“孙哥,你实在是太谦虚了,我的鲲鹏还只是个空架子,远没有七寰那么深厚的底蕴。其实我的不少创意,也是借鉴了你们七寰公司。

我直播间现在有一个重要的划水耗时长节目——‘背锅狼人杀’,而一群主播聚在一起玩游戏的创意,正是参考了你们七寰的《炉石咖啡厅》。”

沈毅之前详细收集过游戏圈、电竞圈和直播圈的资料,对孙博闻和七寰公司并不陌生,所以吹捧的话也是随口就来。

七寰旗下的大主播其实不少,比如在鲨鱼TV直播的就有德云色、张琪歌等人。孙博闻要是有心模仿沈毅,凑个狼人杀局并非难事。

不过沈毅还真不怕对方模仿,因为第一个吃螃蟹的人是英雄,第二个吃螃蟹的人就变成了狗熊。

沈毅直播间的乱玩式狼人杀,至少在鲨鱼TV已经打响了知名度。其他人想要后来者居上,并没有那么容易。

更何况沈毅这几天还在与鲨鱼公司商谈,要求让鲨鱼TV加大对自己的扶持力度。

原本他向建议陈绍杰建议,拿出一部分资源来自制直播综艺。但陈绍杰最尽可能把全部精力都放在了融资谈判上,对此并不太上心。

但沈毅就不客气了,反正他现在与鲨鱼TV正处在蜜月期,于是干脆自己出资来做节目,但希望能以平台的名义邀请其他高人气主播来做嘉宾。

“你们那个节目我看过,我觉得比赞旗的《Lying Man》好看。《Lying Man》实在太烧脑了,从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度,根本弄不明白谁为什么会被杀,谁为什么会被投票出局。

但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样,全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩,不需要有任何负担,大不了背锅就完事了。

直播屏目前的观众,也不需要太动脑子,因为你用逻辑根本分析不出,场上混乱的局势,看个乐呵就完事了!”孙博闻笑着说道。

“孙哥还真来我直播间看过节目啊,你这样的老板也潜水就过分了,来一次怎么也得刷两个火箭吧!”沈毅笑哈哈的说道。

“你还有脸说我过分,我大号进来你们连句欢迎都没有,也好意思要礼物!”孙博闻立刻回怼道。

这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习,其他直播间看见三四十级的高级号进来(2015年还没有120级),主播立马就开始舔。

而沈毅连要礼物都不积极,更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律,一个直播间礼物收入的高低,主要靠土豪们的输出。

但沈毅从一开始的思路就与众不同,他是想要通过大规模直播带货来变现流量,所以真正需要依靠的是散户而非土豪。

如果你想要套路土豪的礼物,那自然要盯着土豪的每一句弹幕,把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户,那就必须用精彩的节目说话,那样才能吸引更多的观众。

所以沈毅的直播间一直以来,都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动,也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕,而不是看发弹幕账号的等级高低。

“是吗?就算主播看漏了,直播间里的几个专职房管,也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了,我回头就去扣奖金!”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。

“我早就看出来了,去你们直播间刷不刷礼物,待遇差不多,所以能省则省!”孙博闻也轻笑着说道。

两人就这样有一句每一句的闲聊着,直到有人进来通知他们,德云色的直播要开始了,沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。

……

“孙哥,弹幕都在说零食类优惠券太少了,据说大家连淘宝APP都还没打开,就已经被抢光了!”西卡手捧一个平板电脑,专门负责与直播间里的水友进行互动。

“这话说得逻辑有问题啊,他们没打开APP怎么知道优惠券提前被抢光了?”笑笑反问了一句。

“别在意这些细节,大家现在强烈要求增加优惠券,不然就不买了!”

西卡摇着头说道,弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。

“沈总,你看怎么说?”笑笑微微努了努头,向镜头外站着的沈毅问道。

“加!运营呢,满100减20的给我再加400份,满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了,能不能抢到全凭大家各自的手速!”直播里立刻传来沈毅的画外音。

“碧根果已经卖光了,运营呢,赶紧补货!巴旦木也没了,大家速度也太快了!”西卡盯着弹幕,实时汇报水友们的各种反馈。

“那些以前一直白嫖看直播的,你们对得起主播吗?都给我买!”笑笑大吼道。

直播镜头里的德云色二人组,因为水友们热情的扫货节奏,而被带动起了情绪,说话声音开始逐渐变得亢奋。

其实都不用镜头前的两位主播提前,在隔壁房间的几位网店运营们,第一时间就把因为售罄下架的宝贝,增加库存后重新上架。

“今晚的零食是卖疯了啊?你们准备多了少库存?”孙博闻在直播厅站了一会儿,不由出声问道。

“一两句话也说不清楚,咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧!”沈毅非常善解人意的说道。

孙博闻自然是求之不得,他这次来临州的真正目的,就是先看看直播带货的效果怎么样。

“零食类,我们这次主推15种产品,其中3种是我家乡的特产,另外12种都是坚果。以巴旦木为例,每包200克,我们总共准备了6000份,其中5000份直接散卖,剩余1000份用于搭配零食大礼包。

我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木,结果你也看到了,十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份,现在又已经售出103份了!

依照德云色今天的带货势头,我们准备的5000份巴旦木,很难撑不到第五天的卢本韦开播,看来待会儿就要联系代工厂,叫他们再紧急赶制一批坚果出来!”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据,一边对身旁的孙博闻说道。

“今晚应该能赚不少吧?”孙博闻若有所思的说道。

“利润肯定是有,但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧,我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元,零售价为22.9元。

因为赠送了不少满减优惠券,所以实际售价差不多要打8.5折,也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼TV和德云色的佣金分别为5%和10%,总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费,也就是0.39元。

也就是说每卖出一包巴旦木,我们获得的毛利润为2.25元左右,毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万,毛利润差不多能有5万左右!

相较之下,服装类的毛利润要高一些,应该能有20%左右。而其余商品因为是代销,所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。

这些佣金还要与鲨鱼TV和德云色进行分成,其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%,鲨鱼TV拿20%。

按照今晚目前的势头,德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播,一年赚个200万佣金并不是难事!”沈毅笑着说道。

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