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宋元拜访光合书房。
正常交流。
该对账就对账。
对账完了，就谈回款。
又有其他几家出版社来到，主要还是对账、要钱，大家一起聊聊。
后来，书房经理请宋元他们吃饭。
态度很热情。
言语很客气。
回款嘛，再说。
……
宋元回到公司，已经是下午14点多了。
他刚一进入销售部，迎面便碰上了刘主管。
“小宋啊，你去拜访光合书房，谈的怎么样啊？”
“谈的还不错。”
“怎么个，还不错？”
刘主管阴阳怪气道：“不要告诉我，谈的不错，但是回款的问题，还得再等一等。”
宋元看了看手机上的时间，他表示：“确实得再等一等，等他们的财务从银行回来，就打款。他们答应我的，15点前肯定打款。”
“啊？”
刘主管惊讶，难以置信。
周围的几个同事也纷纷掉头，看向宋元，他们也不太相信。
尤其是老贾，他快步走了过来。
“啥？宋元，这一笔回款102万元，他们的老板许总，批准了？”
“批了。”
宋元淡淡道。
中午，他们几个出版社的和书房经理等人，一起吃饭。
饭桌上，在别人不注意的时候。
宋元对那位经理悄悄地说了一句话。
于是，饭后，那位经理立刻安排，走回款流程。
光合书房毕竟不是博集天卷这样的大型集团，他们的流程相对简单。
很快，大老板许总也签过字了。
流程ok。
只等财务回来，就打款。
所以，宋元淡定。
这时，公司财务部的经理直接给刘主管打电话。
微信电话。
刘主管接听时，没在意，点了免提。
如此。
巨大的声量从手机中传出。
顿时，几乎整个销售部都能听到……那名财务经理气急败坏的声音。
“刘主管啊，光合书房回款了，81.6万元！”
“瞎搞啊，不对啊！”
“他们应该回款102万元，却只打过来81.6万元，我们财务还以为他们操作失误，打电话过去询问。”
“你猜怎么着，你猜怎么着？”
如此。
刘主管、老贾面面相觑。
包括他们两个，以及销售部的其他同事，当然了，宋元除外，大家不由自主地都在猜：怎么着？
到底为何，102万元的回款，光合书房仅仅打款81.6万元。
“他们说，我们博集的销售代表宋元同意的，这笔回款打八折！”
“卧槽，哪有这种事情？”
“宋元他是谁啊，他有什么权力？他凭什么同意打八折？我们财务回款，从来都没有打八折的！”
“瞎搞，你们的销售代表胆子也太大了！”
那位财务经理喋喋不休，吐槽，抱怨。
刘主管、老贾以及所有同事们，齐刷刷地掉头，看向宋元。
一个个的瞪大了眼睛！
难以置信。
匪夷所思。
“你同意的？”
刘主管问宋元。
宋元点点头，他淡然道：“我同意的。”
“为什么？”
“光合书房已经被降为d级客户，暂停发货，应收账款，应收尽收。所以需要动用一点特殊手段，譬如打折，以此尽可能的回款。”
“哼，八折啊，这一下子就令公司损失了20.4万元！”
“不这样的话，公司有可能损失的更多。”
宋元不紧不慢道：“今天中午吃饭，还有其他几家出版社的，他们都是来要回款的，光合书房欠他们的，有的多，有的少。”
“少的只有几万元，多的则比我们的还多。”
“结果呢，大家吃饭喝酒，聊的很嗨，完事之后，谈到回款，都是再说、等一等、领导审批。”
宋元在饭桌上，悄悄地对那位经理说了一句话。
就是同意打八折，不过条件是，今天就回款。
那位经理欣然同意，立刻办理。
“问题是，你有什么权力，同意八折？”
刘主管冲着宋元，嚷嚷道。
“我他么都没有打八折的权力。”
“你即便要打折回款，那也得事先申请，公司走流程审批，领导批下来了，才可以！”
“宋元，你擅自作主，胆子太大了！”
老贾以及其他同事，大家直摇头。
他们也觉得，宋元太冒失了。
哪能这样搞。
打折回款，虽然不失为一种激励问题客户，快速回款的有效手段，但是也令公司损失不小。
尤其是这种非常措施，必须由公司高层特批，才可以实施的。
老贾拍了拍宋元的肩膀。
他建议道：“赶紧再跟光合书房沟通、沟通，让他们补齐剩余的20%回款吧。”
刘主管则凶巴巴地威胁宋元：“如果你不能让光合补齐回款，哼，那就等着公司的法务部起诉你吧。”
“你造成了公司20.4万元的损失，你必须全额赔偿！”
“赔毛线啊！”
宋元镇定自若道：“八折回款，那是夏总批准的。”
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