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秦淑仪和丁曼曼逐一记录下来，对视一眼，瘪瘪嘴，李逸这是要玩真的了，许久未动的唐氏集团临木县分公司，要开始大变革了。
不过，万友涛会派人来求救？貌似不可能吧？所有人都没有把这句话当回事。
秦淑仪抬头问：“李逸，那我们以后的工作方向，或者企业的发展方向是对接大公司？还是对接中小公司？”
毕竟这临木县比竹山县要富裕很多，还靠近安州，很多大型公司都在这里安营扎寨，不仅可以享受低廉的土地税费，还能享受政策补贴。
李逸想了一下，回头道：“这个事情要具体问题具体分析，我们已经熟络的大公司客户，要注意维护，提供高质量的服务。
提高大公司客户的粘性，力争让大公司客户主动介绍客户。
当然，我们要提供一些优惠条件，比如介绍一个客户，我们在合作的时候，可以给他们一些优惠价。
至于具体的打折优惠，让财会部门核算一下。
这个打折优惠也要注意窍门，抓大放小，让客户感觉有油水可捞，但每次不能给的太多，总有新鲜感。”
秦淑仪和丁曼曼一脸懵逼的看着李逸，不明白他这脑袋瓜子怎么这么多弯弯绕绕？
平时的打折优惠，不都是一降到底吗？怎么还要不能给太多？啥意思？商战啊？
李逸看着两个萌妹子一脸的不解，笑道：“你们想啊，如果我们直接说打折多少，一降到底，那岂不是太直白了？这打折就像是谈恋爱，要欲迎还羞。”
两个妹子瞬间脸红了，还欲迎还羞？怎么不像是好话呢？
李逸继续说道：“国内每个行业的竞争都是非常激烈，我们一降到底，其他的竞争对手也一降到底，如此一来就是隐形的价格战，最终伤害的还是我们自己。
而且，只要是玩价格战的企业，都在间接说明自己的货物不好，越是大牌子越不会玩价格战，因为他们的货物标志着一种品位。
比如那些奢侈品，百达翡丽的名表，出厂价两百万，过一年，过五年之后，还是两百万！这就是名牌！坚决不打价格战！
而且，给的甜头太大，会让我们的客户生贪婪之心，在下次的合作中往往会得寸进尺的要求我们更大让步，这是我们必须要制止的。”
秦淑仪点点头：“确实如此，过去我们很多好产品，都是被价格战拖死的。很多小作坊甚至都能用超低价抢走我们的客户！简直匪夷所思！”
李逸想了一会，回头道：“这应该和电商平台有关。当下的电商平台没有最初的初心了，鱼龙混杂，甚至还主动暗箱操作，导致大量的优秀厂家难以为继。”
秦淑仪和丁曼曼不解，开口问道：“嗯?你是不是说反了？不都说电商平台丰富了我们的生活吗？”
李逸摇头笑道：“电商平台是丰富了我们的生活，但也限制了我们的生活。
你们想想，现在你去电商平台找个东西，没有最低价，只有更低价！一种好产品被创造出来之后，大量的工厂开始疯狂模仿，甚至连小作坊都能疯狂制造！
此举虽然能拉低价格，让大众用上神似好产品的假货。
很多人也想着虽然不是真的，但只要看起来是真的，能满足虚荣心就行，其他的爱咋咋地。
但这种贪小便宜的思想，害人害己。
从害己的方面来说，大量的假冒仿制品往往是各种质量不过关的原料生产的，其中夹杂着大量有害物质。虽然用着一时爽，但身体遭罪，日后得病。”
丁曼曼点点头道：“我和我哥深有体会，我们寒暑假去南方打工的时候，就是在制造牛仔裤的车间做兼职。
那些牛仔裤厂家的原料根本不是正规来源，都是从国外收购大量的牛仔裤垃圾品，运到厂房之后，有良心的商家会清洗烘干一番后在进行染色出售，也算是消毒杀菌了。
但很多黑心的牛仔裤厂家，把这些破烂货缝补完毕之后，用大量的工业染料直接染色晾晒，然后在网上出售。
很多人网购牛仔裤说有大量的异味或者是怪味，这都是因为来路不正，而且是对人体有害的工业染料制成的。
但为什么这些商家还销售火爆呢？价格便宜啊！
普通牛仔裤哪怕是最一般的布料都要售价五十多，但这些用工业染料冲刷的垃圾品呢？十几元一条就能买到！
短时间内看不出什么，但长时间来看，这些廉价的牛仔裤会大量挤压正常牛仔裤公司的生存空间，对消费者更是坑。
当下为什么皮肤病大量增加？和这些黑心牛仔裤有很大的关系。
所以，我一般买牛仔裤都是收货之后，反复冲洗才敢穿，不然，那些强刺激性的工业染料，轻者引起皮肤病，重者直接引起皮肤癌！”
秦淑仪转头问：“李逸，你刚才不说还有一点坏处吗？是什么？”
李逸点点头：“所谓的坏处，就像曼曼刚才说的那样，低价导致大量的正规企业被挤兑，在金融学上就是劣币驱逐良币的效应。
你想想啊，电商平台对大量商品从不加以甄选，只知道自己赚钱就好，导致大量的仿制产品入市，正规企业越来越没有钱赚，长此以往，谁还会拿出资金去搞研发？模仿别人不是来钱更快吗？
大家都会等着别人研发出来新产品，然后一哄而上去复制去模仿！因为这是最简单最省钱的途径！
久而久之，整个国家就会充斥着复制和模仿的风气，经济发展更是无从谈起！
所以，国家近几年才开始提倡保护知识产权，也是在保护知识创新，归根结底，是在保护我们国家的经济！”
王珂风有些理解：“这和大街上卖菜的差不多啊，比如我有一种刚培育的新菜品，比如新式的茼蒿吧。
因为我用了数年的时间培育出这种个大味美的茼蒿，所以，我的价格稍微提高一些，一来是对我茼蒿的认可，二来是对我这数年的付出一种经济回报。
如果第二天，我花费了数年培育的茼蒿被所有商贩仿制了，而且都在大街上贩卖，那我培育的茼蒿就成了大众化的普通货色，价格猛跌，那我数年的付出也付之东流，甚至是毫无价值。
这样一来，我的努力都白费了，还不如靠窃取和复制别人的新菜品赚钱来得快呢。久而久之，我也不会去研发新菜品了。
长此以往，这个市场上再也没有新菜品出现，因为大家都怕被人仿制，这个菜市场也就失去了发展的动力，甚至会很快关门。”
众人纷纷明悟，眼下各种电商平台血拼，甚至某些平台都能喊出手机九块九包邮！简直刷新了人们对价格的认知。但背后，是电商平台的狂欢，是商家的血泪。
无论是多低的价格，商家必须缴纳不菲的展位费还有流量费，而电商平台几乎就是一本万利的搞宣传，至于商家是否盈利，那就不管他们的事情了，他们只要自己赚钱。
丁曼曼叹道：“很多商家看似非常火爆，但实际上在赔本赚吆喝，问题是在电商平台，价格战永远是主流。
你敢低价，就有人敢无限拉低价格。
每个人都在血拼，想要击垮对手，占领市场，但这是不可能的。”
秦淑仪点点头道：“可不是吗？我们公司一开始搞直播带货，请了几个大明星。但折腾下来，连给明星的坑位费都不够！真是坑啊。”
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